До недавнего времени было невозможно обойти необходимость тщательно прослушивать запись 6-часового телесеминара и изнурительно над ней работать, чтобы составить план создания своего онлайнового бизнеса и выведения его на прибыльный уровень… а сегодня…

«Если Вы Не Имеете Возможности
Долго И Кропотливо Прорабатывать
Материал 6-часового Телесеминара
Павла Берестнева, И
Желаете Получить Всю
Содержащуюся В Нем Информацию
Быстро, Просто И Сжато –
Тогда Вы Там, Где Нужно!» :)

«Отныне Нет Необходимости Качать Объемные
Аудиофайлы, Пыхтеть Над Ними С
Ручкой И Тетрадкой… Все Уже Давно
Сделано За Вас – Вам Осталось Лишь
Внедрить Все Это В Свою Работу И
Наблюдать За Стремительным Ростом
Вашего INTERNET-Дохода!»

От: Валерия Ермолаева – ученика и партнера Павла Берестнева по совместному проекту www.teleseminar.ru. Дата: 20.07.2006 Тема: Усвоение материала 6-часового телесеминара любым предпринимателем в течение пары часов без какого бы то ни было труда – вся работа уже выполнена за Вас, остается только претворить это в практику и повышать собственный доход!

Здравствуйте, дорогой INTERNET-бизнесмен!

Для начала позвольте мне рассказать Вам коротенькую, но очень интересную историю.

Как Вы уже знаете, меня зовут Валерий Ермолаев, я прошел интенсивный бизнес-тренинг П. Берестнева под названием «Построй свой бизнес за три месяца!», а также изучил массу других отличных обучающих материалов Павла. В том числе и аудиозапись его 6-часового телесеминара «Павел Берестнев отвечает на вопросы подписчиков рассылки «E-commerce-статья недели».

Кстати говоря, я был одним из первых покупателей данной записи, когда она только вышла в свет. Этот семинар произвел на меня неизгладимое впечатление – до этого мне вряд ли когда-либо попадались столь полезные и насыщенные незаменимой информацией аудиозаписи. Но суть не в этом.

Естественно, я покупал телесеминар не для того, чтобы просто послушать его в свое удовольствие. Мне нужна была та информация, которая в нем содержалась. Соответственно, работая с аудиозаписью, я в течение достаточно длительного времени несколько раз ее внимательнейшим образом слушал и попутно тщательно конспектировал те важные сведения, которые в ней излагались.

В итоге появился довольно объемный конспект. С другой стороны, я достаточно плотно поддерживал и поддерживаю связь с Павлом Берестневым и из переписки с ним мне стало известно, что некоторые покупатели семинара считают:

аудиозапись слишком длинная – ее не очень удобно слушать;

немало предпринимателей плохо воспринимают информацию на слух – им удобнее читать печатный текст;

аудиофайлы слишком «тяжелые», то есть слишком объемные – далеко не каждый может позволить себе скачать порядка 20 мегабайт из Сети даже для пользы своего бизнеса;

некоторым «лучше думается» при чтении, чем при прослушивании;

многие просто не хотят слушать все, что говорилось – они предпочитают получать главные выводы, правила и рекомендации в сжатом и кратком виде;

и так далее, и тому подобное.

Естественно, это ни в коем случае не принижает достоинств аудиозаписи указанного телесеминара. Просто по ряду причин далеко не всем удобен аудиоформат, у кого-то имеются трудности с закачкой больших файлов и т.п. – это все объективные причины. Но они есть и соответственно – возникает необходимость в компромиссном решении.

Ведь телесеминар на самом деле потрясающий, очень ценный, полезный и смело можно сказать – незаменимый информационный массив для каждого русскоязычного онлайнового бизнесмена.

И все те, кто указывал Павлу на эти и подобные им «недостатки», задавали ему один и тот же вопрос:

«Можно Ли Вместо Этой Громоздкой
Аудиозаписи Предоставить Электронную Книгу,
Содержащую Изложение Самых Важных
Моментов Телесеминара?!»

Все это я узнал лично от Павла! И тогда мои мысли приняли весьма интересный оборот.

Судите сами: в результате проделанной мной долгой и кропотливой работы на свет появился весьма объемный конспект телесеминара «Павел Берестнев отвечает на вопросы подписчиков рассылки «E-commerce-статья недели». И у меня возникла мысль – если предприниматели проявляют интерес к готовому конспекту указанного мероприятия – почему бы не предоставить его им?

Я написал Павлу с этим предложением, и он дал мне добро на компиляцию моего конспекта в электронную книгу. Эту книгу я сейчас и хочу представить Вашему вниманию.

Этот конспект представляет собой результат моего неимоверного труда по проработке записи 6-часового телесеминара «Павел Берестнев отвечает на вопросы подписчиков рассылки «E-commerce-статья недели», он вобрал в себя все самые важные мысли, основные правила и выводы, которые Вам остается только применить в своей практике для успешного создания и повышения прибыльности Вашего собственного онлайнового бизнеса!

Вероятно, Вас волнует вопрос – а чем же именно Вам может быть полезен выполненный мной и оформленный в виде электронной книги конспект?

Вот мой ответ:

имея на руках мой конспект, Вам не нужно долго и упорно прослушивать раз за разом 6-часовую запись телесеминара, боясь упустить что-то важное (ибо информация очень плотная и очень ценная) – в конспекте все эти моменты изложены и из печатного текста они точно не выпадут – Вы просто не сможете что-то «не увидеть» и «упустить»;

Вам не нужно долго и кропотливо отслушивать раз за разом аудиозапись, конспектируя то, что Вам нужно (поверьте, это очень долгая и напряженная работа) – я уже сделал все это за Вас;

Вам не нужно опасаться того, что, возможно, Вы плохо воспринимаете информацию на слух и не сможете связно улавливать мысли, которые П.Берестнев и участники телесеминара излагают голосом – мой конспект изложен в виде печатного текста, поэтому Вы сможете полноценно воспринять все, что было сказано на телесеминаре;

если Вы не любите долгих рассказов, внедряющихся во все тонкости, а желаете получать выводы и самое важное максимально быстро – мой конспект идеально отвечает Вашим предпочтениям – я усиленно поработал над тем, чтобы «выжать» из телесеминара в краткой (конспективной) форме все то важное, ценное и незаменимое для онлайнового бизнесмена, что было сказано на семинаре;

Вам не нужно тратить много времени даже на простое прослушивание 6-часовой аудиозаписи – достаточно потратить сравнительно немного времени на чтение моего конспекта, чтобы получить тот же самый результат для внедрения в практику своей работы;

Вам не нужно скачивать аудиофайлы размером в несколько десятков мегабайт – файл электронной книги, содержащей конспект, «весит» меньше мегабайта!

Перечислять преимущества конспекта для тех, кто ценит свое время, не располагает возможностями долго и кропотливо работать над записью телесеминара и т.п., можно до бесконечности. Но я уверен, что и сказанного вполне достаточно, чтобы проиллюстрировать все достоинства плода моих упорных трудов!

Еще один важный момент. Существует такой тип документов, как транскрибации. Что такое транскрибация? Это исполнение содержания аудиозаписи слово в слово. Так вот, на данной странице я говорю не о транскрибации, а именно о конспекте.

Мой конспект телесеминара «Павел Берестнев отвечает на вопросы подписчиков рассылки « E-commerce-статья недели» - это не транскрибация, а именно конспект, содержащий изложение материала не слово в слово, а лишь самые главные мысли, выводы, данные исследований, правила и всю остальную информацию. Здесь нет того, что некоторые называют «водой» и «общими фразами» - здесь все кратко, четко и конкретно!

Теперь, естественно, Вас интересует вопрос о содержании получившегося у меня конспекта. С большим удовольствием на этот вопрос отвечу.

Кратко пробежимся по содержанию электронной книги и посмотрим, какие важные для Вас и Вашего бизнеса моменты нашли в ней отражение?

Итак…

Глава первая

Каким минимальным объемом знаний должен
обладать новичок для создания работающего бизнеса
в INTERNET? Перечислите, пожалуйста, по пунктам.
В какой последовательности лучше изучать весь
имеющийся объем такой разноплановой информации?

В настоящей главе рассмотрены 8 (восемь!) основных блоков знаний, которые совершенно необходимы любому, кто желает добиться успеха в собственном онлайновом бизнесе.

В частности это:

компьютерная грамотность (которая подразумевает овладение двумя очень важными пунктами – неосвоение любого из них автоматически означает отсутствие шансов на достижение даже самых скромных успехов);

психологическая подготовка (включает 5 основных блоков, каждый из которых жизненно необходим любому, кто принимается за создание и развитие собственного INTERNET-бизнеса – пренебрежение любым из этих пунктов приведет к тому, что Вы попросту не выдержите возникающих нагрузок, а это означает полный провал);

знания об общих основах предпринимательской деятельности (с указанием четырех главных вопросов, ответы на которые Вы просто обязаны знать для того, чтобы иметь шансы сделать свой бизнес успешным);

знания об инструментах онлайновой предпринимательской деятельности (не имея в своем распоряжении нужных инструментов и не умея работать с ними, вряд ли Вы можете вести речь о собственном бизнесе, как бы этого ни хотелось);

знания в области INTERNET-маркетинга (весь процесс извлечения прибыли в Сети складывается из трех важных компонентов, для того, чтобы добиться доходности Вашего бизнеса Вам необходимо знать все эти компоненты, а также то, как они работают в единой системе, как взаимосвязаны между собой и какие из этого для Вас следуют выводы, плюс три важнейших маркетинговых вопроса, на которые Вы должны дать ответ в рамках разработки своего маркетингового плана);

искусство продаж (не владея данным искусством, ни один бизнесмен не сможет ничего заработать, ибо прибыль извлекается из обеспеченных клиентам продаж, а для того, чтобы добиться успеха в онлайне на данном поприще, необходимо знать «золотую формулу копирайтинга», которая и рассматривается в данном пункте);

искусство раскрутки (нет нужды говорить о том, что если о Вашем коммерческом предложении никто не узнает, вряд ли кто-то у Вас что-то купит, а это автоматически означает отсутствие прибыли и сведение на нет всего смысла существования Вашего бизнеса);

работа со статистикой (Вам просто жизненно важно уметь отслеживать результаты всех своих действий, иначе Вы будете просто не в состоянии подмечать свои ошибки и устранять их, а раз так – Ваш бизнес очень быстро может рухнуть).

Глава вторая

Павел, не кажется ли Вам, что в последнее
время эффективность рекламы в почтовых
рассылках заметно снижается?

Что ж, поговорим об одном из самых важных и эффективных видов онлайновой рекламы – рекламе в почтовых рассылках. Так ли все мрачно, как указано в вопросе, и почему, несмотря на «падение эффективности» e-mail-маркетинг остается на высоте, несмотря на все негативные проявления в данном направлении?

В содержание настоящей главы вошли следующие пункты:

что такое прямая и косвенная реклама в почтовых рассылках (зачастую это различие понимается предпринимателями совершенно неправильно, из-за чего они и жалуются на «снижение эффективности рекламы в рассылках»);

3 (три) главные причины падения эффективности прямой рекламы в почтовых рассылках в последнее время, и как они касаются Вас лично и Вашего бизнеса в целом;

что необходимо для того, чтобы отклик от Вашего подписного листа был высоким?

как наши бизнесмены делают «косвенную рекламу», и как ее на самом деле нужно делать, а также о том, что не является косвенной рекламой, а представляет собой грубый слепок с неэффективных приемов прямой рекламы (подобный подход никогда не заработает в подписных листах, кто бы что об этом ни говорил!).

Уважаемый Валерий! Огромное спасибо за Ваш титанический труд! Безусловно, став электронной книгой, телесеминар приобрел множество дополнительных плюсов, сохранив при этом всю свою первозданную ценность. Стало значительно легче находить нужные фрагменты семинара, улучшилось восприятие изложенного материала. Недаром говорится - лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Без сомнения - за компьютером гораздо удобнее работать с книгой, а аудио слушать где-нибудь в дороге. А также, весьма немаловажно и то, что книга стала весить почти в 30 раз меньше, чем аудиозапись. Успехов Вам, и еще раз спасибо! Владимир Чистяков, автор проекта http://Photo-Gallery.ru/ Фотогалерея «Природа. Времена года»

Глава третья

Как можно защитить себя от стопроцентного
манибэка? Имеется в виду, что клиент, приобретая цифровой товар,
может попросту соврать, заявив, что он недоволен, и на
этом основании потребовать возврата денег,
а товар оставить себе.

Достаточно актуален в современном бизнесе вопрос о недобросовестном требовании возврата денег со стороны клиента под ложным предлогом недовольства товаром. Из-за этого «камня преткновения» многие бизнесмены опасаются вводить в свое коммерческое предложение условия гарантии удовлетворения покупателя товаром, на чем теряют большие суммы прибыли. Обоснованы ли их опасения на самом деле и как решить поставленный вопрос?

Содержание данной главы включает раскрытие следующих пунктов:

что такое манибэк (гарантия возврата денег), для чего он нужен и почему предприниматели в основной своей массе боятся о нем заявлять?

психологический механизм ознакомления клиента с коммерческим предложением и влияние манибэка на формирование покупательского решения;

что такое «конфликт рисков», какие последствия он приносит для клиента и предпринимателя, как правильно разрешать подобные конфликтные ситуации и что предприниматель теряет, если ему не удалось добиться данного решения (потери предполагают много пунктов убытка, но основные из них – два, о которых Вы просто обязаны знать, чтобы не стать заложником «конфликта рисков» и не разрушить весь свой бизнес!);

практический анализ требований манибэка и немного статистики данных требований со стороны клиентов из опыта Виртуального Колледжа электронной коммерции (совсем немного, но вполне достаточно для подачи наглядного и конкретного примера!);

«согласны ли Вы потерять $ 15 – 30 для того, чтобы заработать $ 300 – 500?» - золотая формула манибэка и ее подробное объяснение (не пугайтесь, это не математическая формула в традиционном понимании данного слова – все гораздо проще и прибыльнее для Вас!);

меры по предотвращению требований возврата денег под ложным предлогом недовольства товаром со стороны недобросовестных клиентов (такое все же пусть и редко, но случается – принимайте меры, если не хотите вылететь в трубу!).

Глава четвертая

Какой момент Вы считаете наиболее приемлемым
для установки форума на собственном коммерческом сайте?

Форум представляет собой отличное средство формирования нужных отношений с аудиторией, укрепления репутации и повышения уровня продаж. Но только в том случае, если Вы открываете и начинаете обслуживать собственный форум в этот самый «наиболее приемлемый момент». Как определить – наступил этот момент или еще нет? Это жизненно важный для Вас и Вашего бизнеса вопрос.

В настоящей главе рассмотрены следующие пункты, каждый из которых Вам надлежит твердо знать:

что дает наличие собственного форума онлайновому предпринимателю (нужен ли вообще Вам форум, если нет – то почему, если да – то какие преимущества он предоставляет в Ваше распоряжение?);

концепция «виртуальной недвижимости» Джона Риза с точки зрения вопроса о наличии собственного форума на коммерческом сайте;

3 (три) объективных условия в Вашем бизнесе и на Вашем сайте, которые жизненно важно соблюсти для того, чтобы Ваш форум стал успешно развиваться и приносить нужные Вам результаты (проверено практикой: несоблюдение хотя бы одного из них повлечет отсутствие результатов автоматически!);

субъективные условия, которые нужно иметь в виду, принимая решение о создании собственного форума (о важности соблюдения данных условий – см. пункт выше);

что может случиться с Вами и Вашим бизнесом, если Вы примете поспешное решение относительно открытия собственного форума.

Здравствуйте, Валерий. Первый телесеминар я купил где-то в начале 2006 года. Информации очень много, запись получилась отменной. Формат был и достоинством, и недостатком. Голос передавал эмоции и чувства говорящего, аудио-запись было легче слушать, чем читать книгу. Однако прослушивание ответов Павла занимает весьма немало времени. Иногда хочется просто просмотреть основные мысли, нужен конкретный ответ на вопрос (тогда приходится некоторое время искать момент начала ответа). Конспект все эти проблемы решил. Он представляет собой сжатую копию телесеминара, точно передает основные мысли. Теперь можно быстро найти конкретный ответ или часть ответа (что сделать весьма нелегко, используя аудио-запись). Единственный недостаток - невозможность распечатки конспекта. Но он устраняется после самостоятельного конспектирования основных мыслей, что Павел Берестнев настоятельно рекомендует сделать. Ниязов Назар. ngilen @ gmail. com

Глава пятая

Павел, как Вы планируете отслеживать результаты
своей работы? Вы будете поддерживать связь с Вашими
учениками? Вы только надеетесь на появление новых
авторов качественных книг, сайтов и рассылок, или
уже есть хорошие примеры?

В определенной степени данная глава является своеобразным «моментом истины». Ибо в ней даются честные и конкретные ответы на следующие вопросы, которые уже давно волнуют основную массу начинающих предпринимателей, которые ищут для себя и собственного успеха качественные обучающие материалы:

почему не все, кто проходил тренинги и курсы Павла Берестнева добиваются успеха и развивают собственный высокоприбыльный онлайновый бизнес, несмотря на высокое качество данных материалов?

оборотная сторона собственного INTERNET-бизнеса, которая часто оказывается «невидимой» для среднестатистического новичка, и как она влияет на достижение Вами успеха в онлайновом предпринимательстве;

характеристики основных категорий новичков, которые проходили и проходят обучение на тренингах и курсах Павла Берестнева (для того, чтобы определить, добьетесь ли Вы успеха или нет, достаточно изучить эти характеристики и выяснить, к какой категории относитесь именно Вы, и та ли это категория, к которой Вы должны принадлежать);

о перспективах введения аттестации обучаемых в Виртуальном Колледже электронной коммерции, и о том, что все это даст слушателям тренингов и курсов Павла Берестнева.

Глава шестая

Павел, мне кажется, прямое использование западных
методик в РуNET’е не совсем оправдано. Каждая из них
требует модификации, учитывающей психологию российских
пользователей. Хотелось бы узнать Ваше мнение по
этому вопросу.

Вопросу этому столько же лет, сколько онлайновому бизнесу в русскоязычном секторе Всемирной Паутины. Им задается практически каждый, кто приходит в INTERNET-бизнес и сталкивается с анализом и применением на практике опыта зарубежных специалистов. Точка зрения Павла Берестнева на данный вопрос изложена в настоящей главе, в частности:

три самых распространенных точки зрения на применение западных методик в Ру NET’е (их, по большому счету, именно три, и каждую из них Вам необходимо знать, чтобы не попасть в ловушку разнообразия воззрений и не распылять свои усилия по пустякам), а также почему Павел Берестнев не поддерживает ни одну из них;

небольшой экскурс в историю Виртуального Колледжа электронной коммерции – почему этот проект начинался с анализа опыта зарубежных специалистов, а также насколько это было и остается оправданным в практике русскоязычного онлайнового бизнеса;

что собой представляет «западная методика», какие виды западных методик существуют и какие из них можно применять в Ру NET’е, какие – нельзя совсем, и какие допустимы к применению только с коррекцией (зная это положение, Вы всегда без труда сможете самостоятельно определить потенциал эффективности в Ру NET’е любой западной методики);

какие виды этих методик приводятся Павлом Берестневым в его статьях, а также в его переводах различных трудов зарубежных авторов и почему (не зная ответа на данный вопрос, Вы рискуете стать заложником неэффективных в Ру NET’е зарубежных методик и пропустить эффективные, которые сделали бы Вас преуспевающим бизнесменом, знай Вы то, что написано в данной главе!).

Глава седьмая

Какую, по Вашему мнению, роль играют
интерфейс и оформление платежной системы,
то есть, зависит ли количество пользователей
платежной системы от хорошего дизайна?
И есть ли разница в предпочтениях между
Пользователями Рунета и Запада в выборе дизайна
платежной системы?

Вопрос о платежных системах, то есть инструментах принятия от потребителей оплаты за Ваши товары и услуги посредством Сети INTERNET является одним из самых актуальных в настоящее время, тем более, что разнообразие платежных систем Рунета пугает не только бизнесменов, но и покупателей.

Чтобы не терять деньги на том, что Ваши клиенты не могут найти удобного для них способа оплаты Ваших товаров и услуг, Вам в обязательном порядке следует знать как минимум следующее:

что такое юзабилити (основа того, что Ваши посетители, то есть покупатели, не окажутся растерянными на Ваших страницах, в том числе и тех, где они станут оформлять заказ и оплачивать его, а также на страницах выбранных Вами платежных систем);

насколько важен хороший дизайн для коммерческого ресурса, в том числе и для обеспечения эффективной оплаты продаваемых на нем товаров и услуг (слишком многие бизнесмены неправильно воспринимают соотношение «форма – содержание», из-за чего страдают отсутствием продаж; не находитесь ли в этой ловушке и Вы?);

как устроена та или иная платежная система с точки зрения приема-передачи денег и есть ли разница между отечественными и западными платежными системами (знать это обязан каждый предприниматель, который претендует на успех в онлайне, если же он этого не знает – как он может помочь потребителю оплатить свой товар?);

в чем разница между выбором платежной системы на Западе и в Рунете (не зная этой разницы, Вы рискуете использовать многие зарубежные материалы весьма непрактично, что повлечет ужасные последствия для Вашего бизнеса – ведь если у Вас будет неправильно подобран механизм оплаты – Вы не сможете получить деньги за свои товары и услуги!);

что является основным фактором при выборе платежной системы для приема оплаты товаров и услуг в Рунете (надо ли говорить о том, что, не зная этого фактора, Вы рискуете сделать неправильный выбор со всеми вытекающими последствиями?!);

в чем заключается основная особенность российской онлайновой аудитории с точки зрения выбора способов оплаты товаров и услуг в Сети (без знания этой особенности Вы рискуете лишиться основной массы клиентов только потому, что не сможете учесть их предпочтений в оплате Ваших товаров и услуг);

рейтинг предпочтительности платежных систем потребителями Рунета (полученный в результате проведенных лично П. Берестневым практических исследований);

почему в Рунете основная масса потребителей предпочитает не иметь дела с системами электронных платежей (этот факт Вам необходимо твердо знать, если Вы хотите получать деньги за свои товары и услуги быстро, а быстро – значит, электронными способами);

два главных критерия, по которым наши потребители выбирают ту систему, через которую предпочитают оплачивать товары и услуги в Сети (без знания этих критериев вряд ли Вы сможете правильно выбрать платежный процессор для своего бизнеса, а значит, будете терпеть постоянные убытки от того что выбранная Вами система не отвечает предпочтениям аудитории);

5 (пять!) количественных составляющих юзабилити (выбранная Вами платежная система, а также Ваша страница заказа должна воплощать в себе их все для того, чтобы добиться максимального превращения посетителей Ваших сайтов в покупателей).

Глава восьмая

Что правильнее в смысле маркетинговой
политики – предлагать в рекламном тексте сайта
электронную книгу, описывающие мои продукты
здорового питания, или предлагать именно
продукты, а описание книги вынести на отдельный
двухстраничный сайт?

Данный вопрос является достаточно типичным и распространенным среди онлайновых бизнесменов. Слишком часто, не зная критериев эффективности коммерческого предложения, они составляют перегруженные рекламные тексты и продающие сайты, на которых, казалось бы, предложена масса отличных товаров и по сходной цене, но никто ничего не покупает.

Для того чтобы не совершать подобных ошибок, Вам необходимо в обязательном порядке знать, как минимум, следующее:

стоит ли добавлять к коммерческому предложению электронную книгу в том случае, если Вы продаете нецифровые товары (например, компакт-диски, видеокассеты, продукты здорового питания – да что угодно, не имеющее цифровой оболочки) и из чего нужно исходить при принятии подобного решения;

один важный вопрос, касающийся продаваемого Вами товара, на который Вам нужно ответить, чтобы определить, стоит ли добавлять в ассортимент нецифровых товаров электронные товары (многие бизнесмены не только не знают ответа, но даже не знают и вопроса, из-за чего резко снижают эффективность собственных коммерческих предложений, а вместе с ним – и суммы своей прибыли);

единственный выбор, перед которым должен ставить Вашего потребителя рекламный текст (если это условие не соблюдается, покупатель тут же смущается, а смущенный клиент, как известно, никогда и ничего не купит);

как правильно организовать коммерческое предложение в том случае, если Вы одновременно продаете несколько похожих товаров (основная масса предпринимателей поступают в данном вопросе совершенно неправильно, и после этого удивляются – почему у них никто ничего не покупает);

что такое правильная фокусировка рекламного текста и как правильно сфокусировать Ваш рекламный текст относительно коммерческого предложения (если текст сфокусирован неправильно, Вы одновременно разрушаете: а) конверсию; б) продажи и в) отношения, которые начинают формироваться между Вами и потребителем в ходе изучения им Вашего рекламного текста);

что такое дифференциация коммерческого предложения и как она должна отражаться во всех без исключения продающих текстах (при несоблюдении правил дифференциации, эффективность Вашего коммерческого предложения резко падает вместе с извлекаемой Вами прибылью).

Глава девятая

Павел, какие виды INTERNET-бизнеса, на Ваш взгляд,
будут самыми популярными в Рунете в ближайшие
пять лет?

Для того чтобы выжить в долгосрочной перспективе, каждый предприниматель должен уметь правильно составлять прогнозы развития онлайновой предпринимательской среды на ближайшие годы. В противном случае, не следуя тенденциям рынка, он рискует пойти в неэффективном направлении развития собственного бизнеса и разрушить плоды всех своих усилий.

Для того чтобы правильно осуществлять прогнозирование, Вам в обязательном порядке необходимо знать следующее:

почему П.Берестнев опасается делать прогнозы на срок, превышающий три года, и какие выводы следуют из этого для Вас и Вашего бизнеса;

основные тенденции онлайнового рынка, которые влияют на его изменение и на изменение эффективности тех или иных типов бизнеса (очевидно, что без знания этих основных тенденций Вы вряд ли сможете строить эффективные прогнозы);

к каким видам бизнеса INTERNET располагает по самой своей сути (Вы должны четко понимать этот момент, ибо без его знания и усвоения Вы не сможете дать ответа на вопрос, имеет ли шансы быть эффективным в ближайшие годы именно Ваш бизнес);

в чем разница между товарами цифровыми и товарами информационными (вопреки распространенному в Рунете заблуждению, это – не одно и то же, и если Вы, не зная разницы, смешиваете эти понятия – оценка эффективности Вашего бизнеса, если Вы хотите заниматься продажей цифровых и (или) информационных товаров в большинстве случаев будет очень спорной);

какой тип (вид) бизнеса всегда будет стоять на первом месте во Всемирной Паутине (без разницы где – в Рунете или на Западе) и почему;

какие негативные тенденции отрицательно влияют на формирование онлайновых рынков и эффективность INTERNET-бизнеса (Вы должны в обязательном порядке их знать, чтобы не допустить или как минимум – сократить – их разрушающее влияние на Вашу репутацию и Ваш бизнес в целом);

3 (три!) вида (типа) бизнеса, которые, по мнению П. Берестнева, будут в ближайшие три года наиболее эффективными в Рунете и почему.

Глава десятая

Павел, как определить стоимость рекламного блока
для рассылки? Например, у меня есть раскрученная
рассылка, я веду ее давно, установила достаточно
доверительные отношения с подписчиками. Мне
поступает предложение разместить рекламный блок
в моей рассылке. Какова стандартная цена
размещения подобной рекламы, и какие показатели
стоит при этом учитывать?

Данный вопрос непосредственно связан с извлечением дополнительного потока прибыли от издания собственной рассылки. Этот поток поступает в виде оплаты за рекламу, которую Вы можете публиковать в своем электронном издании, и он может быть весьма значительным.

Для того, чтобы этот доход был максимальным и не оказывал разрушительного влияния на Вашу рассылку и Ваш бизнес в целом (как это чаще всего и бывает), Вам в обязательном порядке необходимо знать следующее:

3 (три!) типа рекламных блоков, которые могут быть размещены в письме с содержанием (или анонсом) выпуска рассылки, а также конкретные показатели читаемости каждого из этих типов рекламного блока;

закономерности связи цены рекламы с типом размещаемого рекламного блока (эти закономерности нарушаются онлайновыми бизнесменами сплошь и рядом, вероятно, поэтому хорошей прибыльности без ущерба для рассылки добиваются единицы из всей массы INTERNET-предпринимателей);

заказные письма как вид рекламы в рассылках и их основные типы (на самом деле реклама не ограничивается блоками, чаще всего заказные письма являются более эффективным способом и соответственно выше оплачиваются, но чтобы эффективно их использовать, Вам необходимо знать тонкости, изложенные в данном пункте);

4 (четыре!) основных фактора, определяющих стоимость размещения рекламного текстового блока в Вашей рассылке (надо ли говорить, что, не зная этих факторов, Вы не сможете правильно установить цену на размещение у себя рекламы, соответственно, потеряете и прибыль, и рекламодателей, плюс нанесете большой ущерб своей рассылке и своему бизнесу в целом!);

виды и типы рекламы, которые никогда не следует размещать в собственной рассылке, чтобы не разрушить весь свой бизнес (причем очень быстро!) и почему.

Глава одиннадцатая

Павел, используете ли Вы в своей практике методы
НЛП, например, при составлении рекламы? Если да,
то насколько это повышает эффективность?

Данный вопрос связан с применением в работе онлайнового предпринимателя методов нейролингвистического программирования, которые могут существенно повысить отдачу от Вашей работы, а могут (как и любое другое мощное оружие при неправильном использовании) оказать катастрофическое разрушающее влияние на всю Вашу деятельность.

Для правильного и эффективного применения методов НЛП Вам необходимо знать, как минимум, следующее:

что такое НЛП, что оно собой представляет и чем может быть полезным в Вашем онлайновом бизнесе;

два очень важных показателя, с позиции которых знание практической психологии является жизненно важным для любого предпринимателя (основная масса бизнесменов видят только одну позицию, упуская при этом вторую, из-за чего подвергают риску быстрого краха всю свою работу… а Вы не попали в эту ловушку?);

каким образом необходимо «настраиваться на волну потребителя» (это критично важно для того, чтобы эффективно донести свое коммерческое предложение до целевой аудитории), и те 4 (четыре!) вопроса, на которые Вы должны дать ответ, чтобы правильно взаимодействовать с потенциальным клиентом для формирования у него покупательского решения;

основные параметры, которые следует выяснять касательно собственной целевой аудитории для того, чтобы эффективно строить взаимоотношения с потребителями и максимально быстро подводить их к покупательскому решению (этих моментов как минимум 12, тогда как основная масса предпринимателей не знает даже двух-трех!);

три главных компонента, из которых складывается любой успешный бизнес, и их взаимосвязь между собой (эту схему Вам жизненно важно знать для того, чтобы правильно и эффективно применять в своей работе любые знания из области прикладной психологии, не только НЛП).

Глава двенадцатая

Какую программу лучше всего использовать
для оформления рассылки в HTML? Годится ли то,
что предлагает Азамат Ушанов для оформления
мини-сайта, при подготовке рассылки? Стоит ли
приобретать какой-либо из пакетов программ, которые
сейчас активно предлагаются, или лучше выбрать одну,
но толковую программу?

Вопрос достаточно распространен среди начинающих предпринимателей, и для того, чтобы найти правильный ответ на него, Вам в обязательном порядке необходимо знать следующее:

из чего нужно исходить при выборе той или иной программы для работы с HTML, графикой и прочим (как ни парадоксально, основная масса бизнесменов делает этот выбор, исходя из неправильного критерия, а неправильный выбор подразумевает не тот результат, который Вам нужен!);

3 (три!) типа программ, которые используются для работы с HTML (будь то сайт, выпуск рассылки, заготовка для электронной книги или что-либо еще);

3 наиболее популярных визуальных HTML-редактора с описанием основных характерных черт каждого из них;

почему одного лишь HTML-редактора далеко недостаточно для оформления Ваших HTML-ресурсов (сайтов, выпусков рассылки, электронных книг и т.п.) и что еще Вам потребуется в обязательном порядке для получения нужного результата;

что такое шаблонность дизайна и какими положительными или отрицательными нюансами она характеризуется, а так же какие выводы из всего этого следуют для Вас и Вашего бизнеса.

Глава тринадцатая

Прошла информация о том, что некоторый «Y»
отказывается от услуг службы SmartResponder и
рекомендует использовать программы самостоятельных
рассылок. Появилась реклама «Почтового Дятла»
Вадима Ласто. Затем господин «Х» всем обстоятельно
разъяснил, что любая попытка производства рассылки
самостоятельно приведет к тому, что корреспонденция
будет уничтожаться как СПАМ. Вопрос к Вам, Павел:
как Вы относитесь к этому спору? Что выгоднее в
плане долгосрочной деятельности?

Данный вопрос представляет собой наглядное продолжение извечной дискуссии о том, что выгоднее использовать предпринимателям – услуги сервисов почтовых рассылок или скрипт, установленный на собственном сайте?

Ответ может быть различным в зависимости от ситуации и чтобы принять правильное решение для собственного бизнеса, Вам необходимо знать, как минимум, следующее:

особенности функционирования скриптов почтовой рассылки (в частности – того же «Почтового Дятла») и каким образом они связаны с работой СПАМ-фильтров в Рунете;

каким образом функционируют большинство СПАМ-фильтров, и чем это грозит отечественным INTERNET-предпринимателям;

какие именно проблемы могут возникнуть у предпринимателя в том случае, если он станет производить рассылку самостоятельно, и как с ними бороться (с конкретными практическими примерами из личного опыта П. Берестнева);

две очень важных тонкости в обеспечении связи между Вами и почтовыми службами Рунета, если Вас вдруг поставили в «черный список» (не зная этих тонкостей, вряд ли когда-нибудь Вам удастся достучатся до их администраторов, а раз так – решения проблем с рассылкой не видать как своих ушей);

самостоятельная рассылка через скрипт типа «Почтового Дятла», либо использование услуг специализированных сервисов типа SmartResponder – «за» и «против» каждого способа (не зная этих тонкостей, Вы не сможете определить, что лучше именно для Вашего бизнеса с точки зрения издания собственной рассылки);

от чего должен зависеть Ваш выбор инструмента издания своей рассылки и отправления писем Вашим подписчикам (основные критерии, которыми Вам следует руководствоваться для принятия правильного и эффективного решения именно для Вашей предпринимательской ситуации);

достоинства и недостатки «Почтового Дятла» и « SmartResponder» в наглядном сравнении (с перечнем всех основных функциональных характеристик каждого из данных решений).

Глава четырнадцатая

Можно ли предусмотреть такое ведение своего
клиента, чтобы фиксировались все его заказы,
произведенные покупки, полученные подарки? Допустим,
я купила книгу, и чтобы в следующих выпусках рассылки
автомат вставлял бы не рекламу этой книги, а письмо-
благодарность за проявленный интерес. Возможно, такая
программа уже есть? Что Вы думаете по этому поводу, Павел?

Данный вопрос отражает уже давно созревшую проблему онлайнового рынка Рунета. Не удивительно, что он волнует русскоязычных INTERNET-предпринимателей. Главными нюансами в разработке и создании подобных инструментов являются:

существуют ли подобные программные решения, и в чем трудность их применения в Рунете?

что такое алгоритм вычисляемых переменных и каким образом он может быть полезен при решении проблемы, затронутой в заданном вопросе;

два этапа работы с вычисляемыми переменными по обслуживанию и «ведению» клиентов-подписчиков указанным в вопросе образом.

Глава пятнадцатая

Можно ли разместить вначале свой мини-сайт, используя
доменное имя второго уровня, а затем постепенно,
по страничке достраивать сайт как нормальный?
Должен ли мини-сайт иметь отдельное имя или может
размещаться как страничка от основного? Надо ли
сразу регистрировать несколько доменных имен?

Этот вопрос, весьма распространенный среди онлайновых предпринимателей, обусловлен различными причинами, но чем бы он ни был вызван, каждый бизнесмен должен принять по нему решение, ибо вопрос на самом деле принципиальный. Для того чтобы ответить на него правильно, Вам необходимо знать следующее:

что такое мини-сайт и тематический центр, и возможно ли, создав мини-сайт, «постепенно достроить» его до тематического центра (технически это, конечно, возможно, но вот насколько такое решение будет целесообразным?);

6 (шесть!) негативных нюансов размещения Ваших продающих сайтов и тематических центров на бесплатном хостинге (все шесть этих тонкостей вряд ли знают большинство предпринимателей, а некоторые – вообще о них не подозревают, рискуя, в погоне за копеечной экономией, лишить свой бизнес перспектив развития!);

насколько важно выносить каждый мини-сайт на отдельное доменное имя как со стоимостной, так и с маркетинговой точки зрения (вопреки распространенному заблуждению, решение данного вопроса является многовариантным – Вам нужно лишь выбрать тот вариант, который больше других подходит именно Вам);

в каких случаях нужно регистрировать несколько доменных имен для собственного бизнеса (опять же, как со стоимостной, так и с технической и с маркетинговой точки зрения).

Итак, мы кратко пробежались по содержанию выполненного мной конспекта. Насыщенно, не так ли?

Но хочу Вам напомнить, что я указал здесь лишь основные моменты, которые зафиксированы в данной электронной книге. На самом деле ее содержание гораздо, гораздо информативнее!

Но самое замечательное состоит
в том, что работу с данной книгой
Вы можете сделать гораздо более
эффективной и прибыльной для Вас и
Вашего бизнеса!

Каким образом? Все просто. Для того чтобы Вы получили максимальную пользу от изучения материалов моего конспекта и претворения их в жизнь, я подобрал к этой книге несколько восхитительных бонусов!

Эти бонусы представляют собой, по сути, коммерческие информационные товары. Но они настолько идеально дополняют и развивают содержание конспекта, что я решил предоставить их совершенно бесплатно каждому, кто приобретет конспект!

Вам, конечно же, интересно, что это за бонусы и чем они могут быть Вам полезны? С большим удовольствием расскажу Вам об этом!

Итак…

Дополнение-бонус # 1
Коммерческая стоимость - $ 10

Электронная книга Яника Сильвера
«7 сокровенных секретов максимальных продаж!»
(с правами перепродажи, стоимость прав - $ 195)

В материалах телесеминара и соответственно – в конспекте содержится много информации об искусстве онлайновых продаж. Данная книга более подробно освещает ряд вопросов, касающихся обеспечения массовых продаж Вашего товара (услуги) в Сети, поэтому является идеальным дополнением к моему конспекту!

В частности, из этой неподражаемой книги Вы узнаете:

каким образом преодолевать труднопроходимый психологический барьер покупательского скептицизма с помощью искусства рассказывать интересные и забавные истории;

важность такого понятия, как «объясняющая причина», а также подробные инструкции по использованию «объясняющих причин» в Ваших коммерческих предложениях – как показывает практика, эта техника помогает повысить продажи в десятки раз;

секрет использования техники конкретности в Вашем коммерческом предложении (основная масса бизнесменов, в том числе, вероятно, и Вы, не могут ничего продать, потому что не владеют именно этим секретом);

как правильно отвечать на возражения покупателя на странице рекламного текста еще до того, как они возникнут (это очень важно, ведь известно, что если хотя бы один вопрос потребителя останется нерешенным – покупка не состоится!);

и много другого полезнейшего материала по искусству онлайновых продаж.

Надо отметить, что все изложенное в данной книге Сильвер объясняет буквально на пальцах, приводя большое количество нагляднейших и красочных примеров, в основном – из собственного опыта. То есть, это не отвлеченные и абстрактные рассуждения, а конкретные ситуации из опыта одного из самых известных онлайновых бизнесменов!

И любопытная цитата из данной книги:

«В настоящем издании я собираюсь поделиться с Вами мощными секретами, правильное использование которых позволит Вам добиться поистине неслыханных показателей продаж. Это – очень мощные и сильные приемы и методы воздействия. Любая сила, как известно, может быть использована для реализации не только добрых, но и злых намерений. Поэтому, прежде чем Вы прочтете то, что написано далее, я хочу, чтобы Вы мне обещали, что не будете использовать изложенную информацию во вред другим людям, а также в любых недобросовестных целях.

Если Вы не согласны с тем, чтобы дать мне такое обещание – я настоятельно прошу Вас закрыть данную книгу, удалить ее с жесткого диска своего компьютера и никогда больше к ней не возвращаться». Стр. 7.

Дополнение-бонус # 2
Коммерческая стоимость - $ 10

Электронная книга Брайена Камара
«Как создавать приносящие прибыль рекламные
тексты путем проникновения в сознание
потенциального клиента (психология продаж)!»
(с правами перепродажи, стоимость прав - $ 97)

В материалах телесеминара и соответственно – в конспекте содержится много информации об искусстве написания эффективных продающих текстов - копирайтинге. Книга Брайена Камара очень пристально освещает массу важнейших вопросов копирайтинга, подробный анализ нескольких мощных приемов и техник и поэтому является идеальным дополнением к моему конспекту!

В частности, из этой сильной и информативной книги Вы узнаете:

«техника авторитета» - один из самых мощных копирайтерских приемов, и как ее правильно применять для того, чтобы потенциальный клиент, начав изучать Ваш продающий текст, жадно ловил каждое слово, а затем не смог удержаться от совершения покупки того, что Вы ему предлагаете;

с чего начинается эффективный продающий текст (точнее – с чего он должен начинаться чтобы быть эффективным, ибо у большинства предпринимателей продающий текст начинается не с того, с чего нужно – соответственно, он не приносит никаких продаж);

каким образом повысить эффективность продающего текста путем внесения в него элементарных корректировок (хотите – верьте, хотите – нет, но несколько элементарных и даже банальных правок в продающем тексте могут существенно повысить его эффективность, главное – знать, какие именно мелочи править, большинство бизнесменов же вообще не считают эти «мелочи» достойными внимания);

самый мощный способ воздействия на потенциального клиента (бьюсь об заклад, что большинство бизнесменов в поисках «секретных ключей» к успеху в копирайтинге даже не подозревают о том, что самый мощный ключ лежит у них под носом!);

— и много другого полезнейшего материала по искусству написания эффективных продающих текстов.

Дополнение-бонус # 3
Коммерческая стоимость - $ 10

Электронная книга Ивина Чиа
«Секреты умножения доходов при
помощи письменной речи»
(с правами перепродажи, стоимость прав - $ 97)

В материалах телесеминара и соответственно – в конспекте содержится много информации о том, как правильно вести собственный подписной лист, формировать доверительные отношения с подписчиками и продавать товары и услуги через свою рассылку. Данная книга Ивина Чиа очень подробно разбирает множество тонкостей написания коммерческих писем для собственной рассылки и поэтому является идеальным дополнением к моему конспекту!

В частности, из этой потрясающей книги Вы узнаете:

как обеспечить внимательное изучение Ваших текстов и писем Вашими подписчиками (надо ли говорить о том, что если у Ваших коммерческих писем будет низкая читаемость, Вы не сможете ничего продать – кому Вы будете продавать, если никто не станет читать Ваших коммерческих предложений?!);

предоставление информации о фактах и предоставление информации о субъективных выводах как основа формирования непреодолимого коммерческого предложения (то есть такого, перед которым не сможет устоять ни один подписчик!);

как правильно «подходить» к каждому из своих подписчиков в отдельности через одновременное обращение к подписному листу (думаете, что это невозможно? Ошибаетесь, очень даже возможно, главное знать основной секрет!);

как правильно «подводить» подписчика с помощью своего коммерческого письма к принятию покупательского решения (это, пожалуй, та часть работы, на которой прокалывается большинство издателей рассылок);

конкретный пример коммерческого письма, которое смело может быть названо идеальным;

и много другого полезнейшего материала по искусству обеспечения продаж Вашим подписчикам посредством собственного подписного листа.

Вот такой интересный список дополнений.

Итак, помимо самого конспекта первого телесеминара П. Берестнева, заключая со мной сделку, Вы получаете три великолепных перечисленных бонуса. Теперь главный вопрос, который Вас наверняка сейчас волнует, состоит в том…

Какова сумма данной сделки?
Иными словами – какое количество денег
Вам необходимо вложить в собственный
бизнес , чтобы получить в свое распоряжение
готовый конспект телесеминара + массу
великолепно дополняющих его материалов?

Один момент… для начала давайте выполним простой математический подсчет, суммировав стоимость всего только что перечисленного.

Согласитесь, цифра получилась весьма внушительная. Но опять же, согласитесь – это справедливая цена.

Тем не менее, принимая во внимание, что эту цену Вы вряд ли сможете заплатить, а, с другой стороны – отдавать все перечисленные выше сокровища за бесценок не имеет смысла, я решил установить цену в…

$ 20 !

Это одновременно и по средствам каждому, кто серьезно относится к делу создания и выведения на прибыльный уровень собственного онлайнового бизнеса, а с другой стороны – для Ру NET’а это довольно недешево.

Поэтому, учитывая, что выбранная цифра соответствует обоим критериям, я на ней и остановился.

Не поймите меня неправильно! Я никоим образом не хочу принижать Вашу платежеспособность. Если Вы в состоянии заплатить подлинную цену за все перечисленные материалы, которая составляет $ 444, я буду только рад! Это будет на самом деле справедливая сделка! :)

Если же у Вас такой возможности нет – тогда цена в $ 20, с моей точки зрения, является идеальной. Решайте сами, сколько Вы готовы вложить в дело обретения успеха в своем коммерческом INTERNET-начинании.

Еще раз хочу повторить – данный конспект представляет собой результат моей кропотливой и упорной работы с записью 6-часового телесеминара «Павел Берестнев отвечает на вопросы подписчиков рассылки « E-commerce-статья недели», он вобрал в себя все самые важные мысли, основные правила и выводы, которые Вам остается только применить в своей практике для успешного создания и повышения прибыльности Вашего собственного онлайнового бизнеса!

Итак, настало время принимать решение!

При этом хочу обратить Ваше внимание на следующий важный момент – имейте в виду, что все перечисленные выше бонусы любезно предоставлены Павлом Берестневым, который может передумать в любой момент и потребовать их исключения из состава коммерческого предложения без предупреждения. Единственное, что я могу Вам гарантировать – так это получение бонусов в том случае, если Вы войдете в число 200 первых покупателей. Поэтому, если Вы хотите получить эти бонусы, Вам следует оформить заказ немедленно, ибо их предоставление может быть прекращено в любой момент!

Вы вольны принять любой вариант. Но каким бы ни было Ваше решение – оно должно быть разумным, взвешенным и сознательным. Вы должны отдавать себе отчет в том, что Вы делаете и зачем Вы это делаете.

Ибо в собственном бизнесе никто за Вас решений не примет! Судьба Вашей свободы и Вашей мечты – в Ваших руках, и никто за Вас нужного выбора не сделает!

С пожеланиями неподражаемых успехов
в Вашем INTERNET-бизнесе,

Валерий Ермолаев

P. S. Дорогой предприниматель! Если Вы, прочитав данную страницу от начала и до конца, так ничего и не поняли, и не в состоянии принять нужного решения – в другой ситуации я бы посоветовал Вам уйти с данной страницы и вернуться на нее лишь тогда, когда Вы на самом деле созреете до серьезного отношения к собственному будущему. Но сказанное здесь настолько важно, что я рекомендую Вам перечитать эту страницу еще раз в том случае, если Вы не знаете, как поступить!

P. P. S. Принимая мое предложение, Вы получаете уже готовый конспект с отработанным материалом телесеминара. Это означает, что основную часть работы над ним я уже выполнил за Вас. И здесь Вам предоставляется шанс сэкономить массу собственных сил, времени и средств и совершить настоящий прорыв вперед вместо того, чтобы перед этим сутками корпеть с ручкой и бумагой над аудиозаписью. Сомневаюсь в том, что кто-то предложит Вам более выгодные условия для ускорения роста Вашей прибыли, выполнив за Вас подобную работу. Имейте данный аргумент в виду, принимая свое решение.